Campagne Google Ads Lead Gen B2B

Challenge:

Cabinet avocats droit affaires souhaitait générer leads PME qualifiés (CA 1M€+), coût/lead élevé existant (180€), ROI négatif (ROAS 0.7), Quality Score faible (4-5/10), landing pages génériques non-optimisées.

Notre solution:

• Audit : Analyse compte Google Ads existant (structure, keywords, ads, LPs)
• Restructuration : Silos thématiques granulaires (10 ad groups spécialisés : contentieux commercial, droit sociétés, fiscalité, M&A, propriété intellectuelle...)
• Keywords : Recherche 200+ long-tail intent élevé (exclusion mots-clés négatifs)
• Landing pages : 5 LPs dédiées (1 par thématique) optimisées CRO (formulaires 3 champs, trust signals, testimonials, garanties)
• Ads : RSAs optimisées (15 headlines, 4 descriptions, extensions complètes)
• Tracking : GA4 conversions précises, call tracking (numéros dynamiques)
• Optimisations : Quotidiennes (bids, mots-clés négatifs, ads A/B testing)

Résultats (5 mois):

• Coût/lead : 180€ → 58€ (-68%)  
• Quality Score : 4-5 → 9/10  
• CTR : 1.6% → 5.2%  
• Taux conversion : 2.1% → 8.4% (+300%)  
• Leads qualifiés : +380%  
• ROAS : 0.7 → 4.2x (+500%)

Technologies: Google Ads, Google Analytics 4, Google Tag Manager